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幸地 司著 （オフショア大學学長）
『オフショア開発に失敗する方法』
出版記念セミナー
〜なぜ外国人ブリッジSEに“あうんの呼吸”が通じないのか〜

自社に優秀な中国人IT 技術者がいないとオフショア開発に挑戦する資格がないかというと、決してそうではありません。外国人ブリッジSE を自社で抱える場合、「採用→発掘→抜擢→育成」といった人材フロー全体のマネジメントを考慮しなくてはいけません。その場しのぎでよいなら、高い金を 払って優秀な人材を期間限定で調達すればいいだけのことです。

しかしながら、あなたの会社でブリッジSE を正社員として雇用するとなると、単純に費用や知識・経験だけで判断するわけにはいきません。このとき、人材の“能力査定”が大きな問題となります。オフ ショア開発で必要な能力とは、具体的にどのようなスキルがあげられるでしょうか。一般に、人材の能力は下記２つの切り口に大別されます。

�@ 試験で測定できるもの（数値化できる）
�A 試験で測定できないもの

前者は、下記2 つの切り口から評価します。

　・保有するスキル・能力・経験（日本語能力検定試験1 級、Java が理解できる、業務知識がある等）
　・過去に成し遂げた成果（営業成績など定量評価できるもの）

後者は、下記2 つの切り口から評価します。

　・過去に成し遂げた成果（お客からほめられたなど定量評価が難しいもの）
　・未来に効果を発揮するだろう成果

これまでのブリッジSE 人材要件に関する議論は、ほとんどが前者の切り口に偏っていました。ちなみに、過去の業績を評価することを英語では“evaluation”といい、未来の成果を予測することを英語で“assessment”といいます。

本書で解説したオフショア開発コーディネータ行動特性モデルは、後者の“assessment”基準に相当します。した がって、オフショア開発コーディネータ行動特性モデルに沿った人材鑑定の評価基準を運用すれば、経験の浅いリーダ候補生でも自信をもって採用判定できま す。

幸地　司（こうち　つかさ）
アイコーチ株式会社 代表取締役／琉球大学非常勤講師 九州大学大学院修了。日本初のオフショア開発コンサルタントとして、ソフトウェ アの中国委託開発の現場を中心にコンサルティング業務を展開。企業の実情に応じた現実的な提案が評判を呼び、クライアントから「実体験に即した具体的な話 が本当にありがたい」と高い評価を得る。日本最大級のオフショア開発コミュニティ「オフショア開発フォーラム」を主宰。実践的で分かりやすい語り口が 6,000 名の会員を魅了する。 2003 年にアイコーチ株式会社を設立、代表取締役に就任。2007 年にはオフショア大學を設立し初代学長に就任。近年は、琉球大学非常勤講師や沖縄県情報産業振興アドバイザーとしても活躍する。 著書・コラムに『オフショア開発に失敗する方法』（ソフト・リサーチ・センター）、『オフショア開発PRESS』（技術評論社）、『オフショア 開発時代の開発コーディネータ』（＠ IT 情報マネジメント連載）、『中国オフショア開発実践マニュアル』（オフショア大學出版）など多数。

最近ではメディアでもベトナムオフショア開発の話題を見る例が増えており、盛り上がりを見せています。

ですが、ベトナムにおけるオフショア開発を始める動機とは何でしょうか？
また、ベトナムでのオフショア開発は、本当に効果を発揮しているのでしょうか？

効果を出している企業はどのような動機でベトナムとの付き合いを始め、どのように協業をしているのでしょうか？

ベトナムの強みを活かし、弱みをカバーする付き合い方とは一体どのような物でしょうか？
日本の強みを活かし、弱みをカバーしてもらう付き合い方とは一体どのような物でしょうか？

本講演では、まだ中国でのオフショア開発が中心で、これからベトナムとの付き合いを始める方を対象に、改めてベトナムオフショア開発の意義を考察します。

霜田　寛之
		日立ソフトにおいて、ベトナム最大手ソフト開発企業とのブリッジSEとしてオフショア開発プロジェクトに参画。 現地ベトナム人の人間性の裏表の体験や優秀なエンジニアたちとの出会いを通して、将来のパートナー国としての ベトナムの可能性を強く感じたことをきっかけにして現在の会社を起ち上げる。 ベトナム活用のメリット、注意点をより多くの日本企業とシェアしてオフショア開発を成功に導くために、 ベトナムに強みを持つオフショア開発コンサルティングやオフショアベンダ情報の提供と選定支援、ベトナム 進出サポート、オフショア開発の立ち上げ支援などを行う。 オフショア大學ではプロジェクトへの影響要因としてのベトナムの地域特性、文化特性についてや、日本・ベトナム・ その他アメリカなど、それぞれの特徴を強みにする働き方の進め方などについて教鞭（きょうべん）を執る。